Membangun kerajaan baru|Business HK|chinadaily.com.cn
HK Edition News

Membangun kerajaan baru|Business HK|chinadaily.com.cn

Lima belas tahun telah membawa perubahan signifikan di jalan Huaqiang North, di mana vendor elektronik telah berubah menjadi salah satu importir kosmetik terbesar di China karena negara tersebut telah berkembang menjadi pasar konsumen utama dunia. Chai Hua melaporkan.

Di sebuah toko kecil yang padat di Jalan Utara Huaqiang di Shenzhen – yang secara tradisional merupakan surga perangkat keras yang terkenal di kota dan negara itu – pemandangannya telah berubah. Seorang vendor menemukan dirinya tenggelam dalam pembungkus dan pengepakan kotak yang tidak dimaksudkan untuk berisi gadget elektronik yang telah dikaitkan dengan area tersebut selama beberapa dekade, tetapi produk kecantikan.

Huaqiang North, terselip di salah satu kawasan komersial paling populer di kota itu dan muncul kembali setelah facelift besar-besaran selama empat tahun, sebagian telah membuka jalan bagi apa yang dicari wanita – kosmetik dan produk perawatan kulit – alih-alih smartphone Apple terbaru atau gadget aneh.

Masker wajah, krim, losion, dan lipstik hampir memeras handset, tablet, dan laptop di lima pasar di sepanjang Huaqiang North Street dan penyebarannya belum berakhir.

Perubahan di satu jalan di kiblat perangkat keras menunjukkan tren pertumbuhan yang berlawanan yang dihadapi kedua industri secara nasional. Para ahli mengatakan Huaqiang Utara berada di jalur yang benar dalam mewujudkan kemakmuran, tetapi reputasi Shanzhai yang terkenal juga membayangi pembangunan berkelanjutannya.

Kota Komersial Ming Tong – pasar bangunan ganda yang menampung lebih dari 4.000 toko – adalah yang pertama meluncurkan transformasi area tersebut.

Dibuka pada tahun 2005, kompleks ini dulunya merupakan pusat perdagangan terbesar di China untuk perangkat komunikasi dalam hal skala. Namun, dengan munculnya e-commerce secara eksponensial dan lesunya penjualan widget digital, penurunan laba telah menjadi hal biasa bagi penyewa, banyak dari mereka terpaksa menutup jendela, beberapa dengan enggan.

Penurunan juga menyebar ke kawasan perbelanjaan lain di sepanjang jalan. Menurut laporan Shenzhen Evening News, harga sewa di SEG Electronics Market – salah satu pasar paling populer di distrik itu – telah turun empat kali pada tahun 2016.

Terlalu berat untuk ditanggung vendor, memaksa Kota Komersial Ming Tong untuk melakukan perubahan mendadak pada tahun 2017 – mengimpor dan menangani kosmetik setelah penyelidikan dan survei pasar yang menyeluruh.

Dari perangkat digital hingga kosmetik

Kebalikannya yang awalnya hanya berlaku untuk lantai satu gedung saja dan berhasil memikat banyak tenant baru, hingga hampir seluruh marketplace kini beralih ke bisnis kosmetik.

Beberapa vendor telah mengarahkan pandangan mereka pada produk yang paling dicari, termasuk harga terjangkau dan merek, sementara beberapa cenderung berkonsentrasi pada satu segmen, seperti kapas, atau produk yang diimpor dari negara tertentu, seperti Jepang.

Produk kecantikan telah menemukan jalan mereka ke lebih dari selusin provinsi di seluruh daratan Cina. Ming Tong mengatakan itu bertujuan untuk menjadi pusat pengumpulan dan distribusi kosmetik terbesar di negara ini.

Sistem pengiriman pasar dan pengalaman perdagangan lintas batas, terakumulasi dari dekade perdagangan gadget elektronik, telah memicu keberhasilan transformasi.

Beberapa pasar terkemuka lainnya di Shenzhen, seperti Manhar Digital Plaza dan Yuanwang Digital Mall, juga memasuki keributan, dengan iklan mencolok untuk merekrut penyewa kosmetik yang menghiasi bangunan mereka sebagai pengganti spanduk untuk pusat perbelanjaan elektronik.

Sewa toko di Ming Tong telah naik menjadi sekitar 600 yuan per meter persegi, sementara di pasar lain yang ikut-ikutan masih berdiri sekitar 400 hingga 500 yuan per meter persegi.

Mantan vendor elektronik telah mengubah nama toko dan produk mereka, bertekad untuk tidak ketinggalan. “Saya bisa menjual ratusan kotak (produk kosmetik) setiap hari sekarang,” kata seorang pedagang bermarga Zheng, yang biasa menjajakan komponen elektronik di kompleks Ming Tong, tetapi beralih ke kosmetik tahun lalu untuk membalikkan keadaan.

Dia memiliki kartu as di lengan bajunya – harga rendah yang hanya setengah dari yang dibebankan oleh toko “resmi” di daratan, online atau offline. Masker wajah dari Jepang, misalnya, berharga sekitar 140 yuan di Tmall Alibaba, tetapi harganya sekitar 80 yuan di Ming Tong – hampir sama dengan di Hong Kong.

“Produk kami diimpor langsung dari pemasok eksklusif kami di luar negeri,” kata Zheng. Kliennya sebagian besar adalah pengecer kecil di kota-kota daratan tingkat ketiga dan keempat atau penjual online.

Beberapa mantan penjual elektronik telah mengadopsi pendekatan yang lebih konservatif – membunuh dua burung dengan satu batu. Seorang vendor, Xu Zhi, mengatakan dia tidak bisa lagi bertahan hanya di satu sektor, jadi dia memutuskan untuk mengambil bisnis kosmetik juga, selain menjual perangkat elektroniknya.

Beberapa pelanggan yang cerewet mungkin mempertanyakan apakah dealer komputer cukup profesional untuk berurusan dengan kosmetik, tetapi Xu menjawab itu tidak masalah. “Saya memiliki koneksi saya setelah delapan tahun berdagang di pasar”, katanya.

Apa yang harus dia lakukan sederhana. Dia mulai menawarkan kutipan untuk barang-barang kosmetiknya di akun WeChat pribadinya di samping kutipan harian produk digitalnya, dan membuka toko ritel kosmetik online.

Model bisnisnya sama. Harga yang dikutip relatif transparan meskipun berfluktuasi, dan pembeli harus membayar persentase tambahan dari harga, sesuai dengan volume pembelian mereka. Setelah menerima pesanan, pemasoknya di Ming Tong akan mengirimkan produk langsung ke kliennya.

Tapi, masih ada sekelompok penjual yang masih berpegang pada bisnis tradisional. Deng Lipeng, pemilik toko komputer di SEG Electronics Market, mengatakan, sejauh yang dia ketahui, belum ada toko di sana yang beralih ke bisnis kosmetik.

Namun, dia mengatakan orang akan memperdagangkan apa pun yang mereka anggap paling menguntungkan. Dia pernah mencoba peruntungannya di mesin penambangan cryptocurrency dua tahun lalu, tetapi ketika itu tidak sesuai lagi, dia harus kembali.

Vendor di Huaqiang North Street dipandang sebagai salah satu yang paling sensitif dan gesit terhadap tren pasar. Perdagangan kosmetik sedang booming di China, sementara bisnis handset menjadi lesu.

Menurut data dari perusahaan riset pasar Canalys, pasar smartphone China daratan telah mengalami kontraksi sebesar 3 persen pada kuartal ketiga tahun ini dibandingkan tahun lalu.

Membangun kerajaan baru|Business HK|chinadaily.com.cn

Sebagai perbandingan, menurut angka terbaru dari Komisi Pembangunan dan Reformasi Nasional, total penjualan ritel semua produk kosmetik di China mencapai 215 miliar yuan ($30,7 miliar) dalam sembilan bulan pertama tahun ini – naik 12,8 persen dari tahun lalu. , kecepatan pertumbuhan tercepat kedua di antara semua produk di negara ini. Pada saat yang sama, China mengimpor produk kosmetik senilai $6,6 miliar – naik hampir 40 persen.

Huaqiang North Street juga memikat sekelompok pusat perbelanjaan komprehensif dalam pergeseran spektakulernya, dengan departemen kosmetik mereka mencatat peningkatan bisnis.

Keaslian penting untuk kesuksesan

Yang Zhiliang, direktur investasi pusat perbelanjaan Maoye Commercial Company, mengatakan toko mereka di jalan Huaqiang North menjual sekitar 39 merek kosmetik, salah satu yang terbesar di toko Cina selatan mereka, dan jumlahnya diperkirakan akan mencapai 50 tahun depan.

Toko tersebut telah mencatat tingkat pertumbuhan 50 persen sejauh ini, kata Yang, mengabaikan ketakutan persaingan dari kelompok distribusi saingan di seberang jalan, menjelaskan bahwa mereka menargetkan segmen yang berbeda.

Zhang Yi, kepala analis di konsultan iiMedia Research, memuji arah transformasi pasar. “Ini bisa menjadi jalur baru bagi Huaqiang Utara untuk lepas landas lagi,” katanya.

Dengan meningkatnya standar hidup di China dan konsumen dari berbagai kelompok umur dengan kecenderungan untuk kecantikan, permintaan kosmetik mencapai puncaknya, terutama untuk merek asing, katanya.

Selain itu, e-commerce memainkan peran penting dalam penjualan kosmetik secara nasional, dan Ming Tong adalah pemasok utama untuk pengecer elektronik skala kecil dan menengah. Sebuah survei penelitian menunjukkan bahwa barang-barang kosmetik menyumbang 45 persen dari seluruh konsumsi barang yang dibeli melalui e-commerce lintas batas, sementara sekitar tiga perempat dari keseluruhan ritel kosmetik dilakukan secara online.

Namun, Zhang memperingatkan bahwa masalah produk palsu juga muncul karena margin keuntungan yang tinggi dan tindakan anti-penyelundupan yang ketat yang diambil oleh otoritas bea cukai. Dia berpendapat bahwa toko bata-dan-mortir dapat memberikan beberapa tingkat jaminan untuk kualitas produk. Ini juga salah satu alasan keberhasilan transformasi Huaqiang North Street.

Namun demikian, ia mengingatkan bahwa kuncinya adalah apakah para pengelola di Huaqiang North Street dapat menjaga keaslian produk mereka di pasar.

Satu laporan media mengklaim bahwa meskipun Kota Komersial Ming Tong telah meyakinkan bahwa semua produknya adalah 100 persen asli, mendukung pemeriksaan formal dan berjanji untuk membayar kompensasi 10 kali lipat dari nilai produk palsu yang dijual, banyak toko di sana gagal menghasilkan sertifikat otorisasi resmi. .

Sebagai sumber pemasok dari banyak pembeli pribadi yang disebut daigous – lintas batas yang membeli produk di luar negeri dan menjualnya kembali di China, vendor di Ming Tong berusaha keras untuk menyediakan layanan pengiriman khusus dengan mengirimkan produk langsung ke klien daigous dari Huaqiang Utara, tetapi akan mengubah alamat pengirim menjadi apa pun yang mereka minta untuk menghindari tempat lahirnya produk Shanzhai yang terkenal itu.

Ada juga toko yang tampaknya otentik dengan nama seperti Top Land Cosmetics – merek toko rantai dari Hong Kong – dan tampaknya sulit bagi pelanggan untuk membedakan yang asli dari yang palsu, seperti yang terkenal di pasar elektronik di masa lalu.

Hubungi penulis di

[email protected]

Membuat kerajaan baru

Membuat kerajaan baru

(Edisi HK 15/11/2019 halaman9)

Posted By : keluaran hk 2021